Войти через loginza 

Как бы там ни было, не стоит обнадеживаться, что сумма, которую вы желаете получить с продажи жилья, будет соответствовать действительности. Как правило, рынок не всегда разделяет понятие о том, что должно быть и каким образом должна продаваться квартира.
Автор:
Разместил: dressmaker   Дата: 2011-04-04 10:52
 
Комментарии: (0)   Рейтинги:
Средняя оценка участников (от 1 до 10): 0   
Проголосовавших: 0


Правильно ли вы оценили свое жилье?

Как бы там ни было, не стоит обнадеживаться, что сумма, которую вы желаете получить с продажи жилья, будет соответствовать действительности. Как правило, рынок не всегда разделяет понятие о том, что должно быть и каким образом должна продаваться квартира. Необходимо помнить, что покупатель вряд ли сможет купить жилье, если цена на него будет установлена выше рыночной. Поэтому при выставлении жилья на продажу сначала следует позаботиться об улучшении, а также о стратегии, которой вы будете придерживаться при продаже.

Не забывайте о мышлении.

Главным преимуществом продавца является время. Чем больше его у вас, тем больше можно потратить времени и денежных средств на улучшение жилья. Спешка никогда не приводила ни к чему хорошему.

Выработанная стратегия не должна стать всемирно известной. О вашем временном плане может знать только агент. Если доверия к нему нет, то может, стоит задуматься о смене риэлтора? Поскольку агент должен хранить информацию и не разглашать её, а покупателям предоставлять лишь те данные, которые вы позволили давать.

Если вы спешите, то не надейтесь, что быстро найдете покупателя. Поскольку опытный человек всегда заметит спешку и откажется от покупки. Лучшее время на подготовку – от 6 до 12 месяцев.

Не купят жилье и те покупатели, которые сочтут цену на него завышенной. Не нужно жадничать, лучше сравнить установленную вами цену с рыночной стоимостью. Тот же косметический ремонт позволит поднять сумму, однако не на много, покупатель сам решит, соответствует ли она действительности.

Дабы изучить политику ценообразования, можно на время самому стать потенциальным покупателем. Так вы сможете не только лучше понять все недостатки и плюсы вашего жилья, но еще и получить опыт по проведению показов и научиться торговаться.

Рынок.

Психологический фактор на рынке играет не последнюю роль, а потому нужно точно определить основные составляющие, на которые ориентируются покупатели. Определив их, вы сможете без затруднений проводить торги и управлять ценой.
Не стоит забывать и об общегородском настроении, даже в том случае, если вы желаете сменить жилье в одном и том же квартале. Ведь, по сути, рынок недвижимости – это объемное понятие, отдельные сегменты которого могут располагать своими тенденциями. Однако они взаимосвязаны и могут влиять друг на друга.

Кроме того нужно помнить, что говорить о рынке, как о стабильном объекте, по крайней мере не благоразумно. Постоянно меняется спрос и предложение, бывает время, когда рынок недвижимости на подъеме, а бывает и такое, что спрос сильно падает и он «уходит на каникулы». Поэтому рекомендуется постоянно отслеживать колебания рыночных процессов. Чтобы умело отслеживать динамику советуем воспользоваться советами, указанными ниже.

Инвентаризация.

Для начала необходимо постоянно следить за «настроением» рынка в пределах собственного района. В помощь вам придут количество квартир, выставленных на продажу, и их ценовой диапазон в каждом отдельно взятом месяце. Все данные вам может предоставить агент, но лучше, если вы проведете инвентаризацию самостоятельно. Это поможет вам быстро среагировать, например, на застой и опустить цену до разумных пределов, чтобы продать жилье быстрей. Правда, ориентироваться придется только на размеры скидок и цены предложений на момент проведения торгов.

Статистика цен и ценовой индекс.

Целесообразным будет, если вы проанализируете не только ваш сегмент, но и рынок в целом. Для чего можно использовать статистику цен и индекс. Вычисление индекса представляет собой использование специальных методов, отвергающих нехарактерные предложения для определенного сегмента и учитывающих наряду с ценами предложений сумму продаж. Ценовой индекс вам необходим, чтобы учитывать основные тенденции, влияющие на изменение цен.

Экспозиция.

Необходимо также провести анализ времени экспозиции продаваемых квартир. Просмотрев архивы можно узнать, в течение какого времени экспонировалась конкретная квартира и по какой цене. Так можно выяснить период, на протяжении которого будет продаваться ваше жилье. Если квартира в архиве снята с экспозиции, то можно прозвонить под видом покупателя и узнать продана ли она была или просто снята с продажи.

Работа над перспективой.

Под понятием «перспектива» имеется в виду развитие района, в котором экспонируется ваше жилье. Необходимо узнать об организации социальной инфраструктуры (открытие лечебных и детских учреждений, торговых центров и офисов). Стоит найти генеральный план по развитию города и определиться изменится ли статус района в ближайшее время. Например, в соответствии с планом ваш район может перейти из разряда отдаленных в статус приближенных к центру.
Не стоит забывать и о закрытии либо открытии каких-либо предприятий, в особенности промышленных. Естественно открытие промышленного предприятия может существенно подпортить ваши планы, снизив цену на недвижимость района. И наоборот, закрытие подобных гигантов, приведет к увеличению спроса, а значит, и повышению цены.

Соседи.

Нет, в данном контексте не имеется в виду соседство хороших или плохих людей. Хотя и это следует учитывать. Дело в том, что мало кто приходит к решению, что стоит проанализировать состояние жилья, цену и время продажи квартиры, расположенной по соседству. Так можно вычислить плюсы именного вашего жилья, что позволит вам убедительно вести торги.
Нужно научиться проводить оценку жилья самостоятельно. Пройдясь по соседним квартирам, выставленным на продажу, следует учитывать ремонтные работы, проводимые до и после продажи, период, на протяжении которого квартира с определенной ценой экспонировалась на рынке. Если быть внимательным. То можно с легкостью освоить риэлтерские азы и научиться прогнозировать.

Чужие ошибки.

Чтобы впоследствии не повторять чужих ошибок, рекомендуется с агентом пройтись по квартирам и оценить поведение продавцов, их ошибки в проведении торгов. Может, они слишком много говорят лишнего, может, постоянно извиняются за явные недочеты, может, давят на покупателя.
 
Теги: Советы

Комментарии:

Комментарии отсутствуют


* Ваш комментарий будет доступен для редактирования в течение 10 Минут
Пользователь:
:
 

Разделы

Ипотека

Коммерческая недвижимость

Загородная недвижимость

Квартиры и риэлтеры

Финансы и Кредит

    Нет записей

Архитектура и дизайн

Покупателям

Продавцам

События

    Нет записей

Котировки

Данные недоступны

Опросы



Страница создана за 0.163 секунды